코끼리는 생각하지 마 – 조지 레이코프 (삼인) 2006

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[선거전략 1차 스터디] 3/7/2007

코끼리는 생각하지 마 – 조지 레이코프 (삼인) 2006

 

 

 

1. 프레임

 프레임(Frame)이란 우리가 세상을 바라보는 방식을 형성하는 정신적 구조물이다. 프레임은 우리가 추구하는 목적, 우리가 짜는 계획, 우리가 행동하는 방식, 그리고 우리 행동의 좋고 나쁜 결과를 결정한다. 정치에서 프레임은 사회 정책과 그 정책을 수행하고자 수립하는 제도를 형성한다. 프레임을 바꾸는 것은 이 모두를 바꾸는 것이다. 그러므로 프레임을 재구성하는 것이 바로 사회적 변화이다.

 우리는 프레임을 직접 보거나 만질 수 없다. 프레임은 인지과학자들이 ‘인지적 무의식(cognitive unconscious)’이라고 부르는 것의 일부이다. ‘인지적 무의식’이란 우리 두뇌 안에 있는 구조물인데, 의식적인 형태로 접근할 수 없지만 그 결과물 (우리가 사고를 풀어 나가는 방식이나, 상식이라고 여기는 것)을 통해 그 존재를 알 수 있다. 또 우리는 언어를 통해서도 프레임을 추론할 수 있다. [머리말 17-18pp]

 

1)  “코끼리는 생각하지 마.”

여기서 코끼리는 상대방의 프레임이다. 즉 상대편의 프레임을 사용하지 말란 것이다. 상대의 프레임을 사용하면 결코 내 자신의 프레임을 끌어 올 수 없다는 의미이다.

 - 예 : 세금 구제 [25pp], 부모 동의서 [26pp]

 

2) 사람은 합리적이지 않다.

 유권자들은 반드시 자신의 이익에 따라만 움직이지 않는다. 아무리 통계자료 ‘사실’을 보여주어도 자신의 정체성, 가치관에 따라 움직인다. 자신이 동일시하는 인물에게 투표한다. 물론 그들은 자기 이익과 자신을 동일시할 수도 있을 것이다. 사람들이 자기 이익에 전혀 관심이 없다는 말이 아니다. 그러나 무엇보다도 자기의 정체성에 투표한다. 그리고 자기의 정체성이 자기 이익과 일치한다면 두말할 것 없이 그쪽으로 투표할 것이다.

 

3) 사실과 프레임

 사람들에게 강력하게 프레임이 작동하는 상황에서 프레임과 부합되지 않은 사실을 내 놓으면 프레임은 유지되고 사실은 무시된다.

 

4) 가치에 대한 이야기부터 시작해라.

 되도록 많은 사람들이 공감하는 가치 중에서 내가 이동하고자 하는 프레임에 부합하는 것을 고른다. 가치의 차원에서 논쟁에 이기고자 노력해라. 내 견해가 누구나 지지하는 가치를 구현할 수 있도록 그에 적합한 프레임을 골라라.

 

5) 사람들은 두 가지 모델을 가지고 있다.

 여기서 모델은 보수주의와 진보주의이다. 그리고 대다수의 사람들은 중립적인 자세를 취하고 있다. 한 쪽의 모델을 선택한 사람을 비난할 것이 아니라 아직 선택하지 않은 사람을 대상으로 이야기를 해야 한다.

 

 

2. 쟁점의 통합

 1) 전략적 주도(strategic initiatives)

주의 깊게 선택된 어느 한가지 쟁점에서 변화가 일어나면, 그것이 많은 다른 영역의 쟁점에까지 자동으로 영향을 끼치도록 하는 계획으로 또 다른 전략적 주도로 ‘미끄러운 비탈(slipperyslope)’ 형 주도가 있다.

– 예 : 소송 개혁[70pp], 학교 개혁[74pp], 메디케어 법안[75pp]

 

2) 개별쟁점을 넘어 전략적으로 사고해라.

개별적인 정책의 관점에서만 보지 말고 더 큰 도덕적 목표를 염두하라.

 

 

3. 진보재단과 우익재단의 차이.

왜 진보 집단은 방어하기에 급급하고 공격을 하지 못하는가? 이에 각 재단의 가치에 따른 돈의 쓰임이 틀리기 때문이다. 그들은 자신들의 도덕 가치의 보존과 방어가 최상의 가치이기에 인재와 인프라를 창출하기 위해 돈을 붓는다. 그러나 진보재단의 경우 최상의 가치는 도움이 필요한 사람들을 돕는 것이다. 그러기에 인재 개발이나 인프라 건설, 장 단기 또는 현안과 관련된 정책을 고민할 지식인들을 채용하는 데 쓰는 것을 적절치 못한 것으로 여긴다. 결국 조직의 전망은 매우 협소해지며, 조직은 자기들의 본래 영역과 정확히 맞지 않는 프로젝트들을 수행해야 한다. 활동가와 지지자들은 과중한 업무와 낮은 급료에 시달리고, 어떻게 대중과 연결될지 고민할 시간과 에너지를 갖지 못한다. 또한 쟁점을 프레임으로 구성하는 것에 대해 생각할 시간과 배울 기회를 얻지 못한다. 이러한 시스템은 협소한 전망과 고립을 초래한다.